Der Preis ist nicht die Wahrheit: Warum „günstig“ in Asien oft teurer wird!

In nahezu jedem Gespräch mit Einkaufsleitern und Geschäftsführern höre ich denselben Satz:
„Wir brauchen den besten Preis.“

Ich verstehe das sehr gut. Der Stückpreis ist schnell vergleichbar, leicht messbar – und wirkt wie die wichtigste Kennzahl. 

Aber genau hier liegt das Problem: Der Preis ist nur die Spitze des Eisbergs. 

Darunter verstecken sich zahlreiche Kosten, die in vielen Kalkulationen nicht sichtbar sind - und später spürbar werden.

Der Eisberg unter der Wasserlinie: die versteckten Beschaffungskosten

Wenn Unternehmen direkt in Asien einkaufen, sehen sie oft nur PRICE. Was im Alltag aber tatsächlich passiert, ist ein stetiger Anstieg interner und externer Zusatzkosten, zum Beispiel:

• Risikokosten (Qualitätsabweichungen, Lieferverzug, Nacharbeit, Reklamationen)

• Zusätzliche Liefer- und Logistikkosten (Surcharges, Express, Umwege, Verzögerungen)

• Zusätzliche Verpackungskosten (Schäden vermeiden, Repacking, Labeling)

• Interner Aufwand (Klärungen, Meetings, Nachfassen, Zeitzonen-Verlust)

• Dokumentations- und Compliance-Kosten (MTC, Reports, Import-Dokumente, CBAM-Data)

• Zusätzliche QC-Kosten (Third-Party-Checks, Nachprüfungen, Sortierungen)

• Projektmanagementkosten (Terminverfolgung, Eskalationen, Änderungen)

• Prozessüberwachung (laufende Kontrolle, Korrekturmaßnahmen, Risikoabschirmung)

Diese Kosten tauchen selten in der ersten Angebotsbewertung auf – aber sie sind real. Und sie kosten Zeit, Energie und Fokus.

Warum SolidTechnics beim ersten Blick teurer wirken kann

Bei SolidTechnics erleben wir oft, dass Kunden im ersten Moment sagen:
„Ihr seid teurer als andere.“

Das kann stimmen – wenn man nur den Stückpreis vergleicht.

Unsere Leistung ist jedoch bewusst kein „reines Weiterleiten“ von Angeboten, kein klassischer Trader-Ansatz und auch keine anonyme Vermittlung.

Wir liefern ein ALL-IN Sourcing Modell, das die versteckten Kosten reduziert oder ganz eliminiert – durch:

• aktive Entlastung des Einkaufs in Europa

• professionelle Spezifikations- und Kommunikationsbrücken in Asien

• On-site QC als Risikoschild vor dem Versand

• laufendes Projekt- und Terminmonitoring mit sofortigem Eingreifen

• Verpackungs- und Handling-Richtlinien

• Dokumentations- und Compliance-Sicherheit

Ehrlich gerechnet: Sie sind billiger

Wenn man TOTAL COST OF OWNERSHIP bzw. die TRUE TOTAL PROCUREMENT COSTS betrachtet, wird es klar:
Ein „günstiger“ Lieferant kann am Ende die teuerste Entscheidung sein.

Mit ALL-IN Sourcing schaffen wir eine stabile, planbare Lieferkette – und geben westlichen Unternehmen die Freiheit zurück, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren: Innovation, Vertrieb, Kunden, Wachstum.

Warum ich dieses Modell immer wieder erkläre...

Ich bin Sascha Opperer, CEO von SolidTechnics. 
Und ja – ich erkläre diesen Eisberg immer wieder.
Nicht, weil es ein guter Sales-Satz ist, sondern weil ich es seit Jahren in der Praxis sehe.

Unsere langfristig treuen Kunden bleiben genau aus diesem Grund:
Sie haben verstanden, dass ein belastbarer Partner in Asien mehr wert ist als ein scheinbar günstiger Preis.

Wir sind stolz darauf, nicht mit der Masse zu gehen.
Und ich bin überzeugt: Das ist der bessere Weg – für beide Seiten. Win-Win.

Wenn Sie möchten, schauen wir gemeinsam auf Ihre Teile – und rechnen einmal ehrlich: Preis vs. Total Cost.

—
Sascha Opperer
CEO | SolidTechnics